5月30日，方山讲坛——《世界运河文化交流中的对外沟通与初心坚守之路》专题讲座在苏交科南京设计中心报告厅开展文化交流 。世界运河历史文化城市合作组织（WCCO）运河城市国际交流专委会主任、荣誉秘书长邓清，为苏交科管理者、专家及技术骨干们带来了一场围绕国际视野与跨文化协作及可持续发展理念践行的精彩讲座。苏交科总裁朱晓宁，、副总裁何淼，副总裁凌晨、副总裁（人力资源）王欣，首席工程师朱绍玮、刘继兵、沈建霞，及线上线下300余名员工共同聆听。
推介WCCO
大运河，作为一条流淌着的珍贵文化遗产，承载着丰富的历史文化内涵，是连接世界各地文化交流的重要纽带文化交流 。邓清在担任 WCCO 秘书长期间，策划并推动了众多具有深远影响的国际交流项目。这些项目不仅展现了大运河的独特魅力，也为全球运河文化的交流与合作搭建了重要且坚实的平台。
邓清详细阐述了运河文化的对外沟通三个关键词：用心、诚心、创新，她分享了如何通过“地方叙事”到“世界表达”的用心，引发国际人士的共鸣；如何以“初次相识”到“深层合作”的诚心，建立和维护良好的合作关系；以及如何实现“常规交流”到“多样沟通”的创新，打破交流壁垒，拓展合作空间文化交流 。
愿景
总裁朱晓宁表示苏交科期待与WCCO进一步深化合作，以基建为体，以文化为脉，携手共进，推动文明互鉴与交流，助力高质量发展，共同构建跨越国界的“发展信任走廊”文化交流 。
在科技创新与工程质量的驱动下，苏交科从山区公路迈向跨海大桥，从都市轨道拓展至智能交通，凭借智慧与汗水铸就辉煌，向世界展现担当文化交流 。站在新起点，苏交科超越物理空间连接，积极投身文化交融、思想碰撞与情感共鸣，跨越障碍构建世界纽带，促进文明交流互鉴与共生共荣。尽管挑战重重，苏交科无畏前行，深知每一次设计、创新与担当都是为世界架起理解与合作之桥，推动知识共享、技术互通、人心相连。展望未来，秉持开放包容、合作共赢理念，苏交科将以智慧和力量编织更紧密、坚韧的世界纽带，携手各方应对挑战，共享发展机遇，共创美好未来。
世界运河文化交流中的对外沟通与初心坚守之路
尊敬的各位、各位嘉宾、女士们、先生们文化交流 ，
大家上午好文化交流 ！
在“麦随风里熟，梅逐雨中黄”的夏日，感谢苏交科公司盛情邀请，让我有幸参加“方山讲坛”活动，来到这里，看见朝气蓬勃、意气风发的你们，即刻让我回到了曾经的年华，曾经的场景，曾经的豪情文化交流 。所以，很高兴与诸位一起分享“世界运河文化交流中的对外沟通与初心坚守之路”命题汇报，报告共分三个部分，一是，运河文化的对外沟通——构建文明对话桥梁；二是，初心坚守—文化使者修炼法则；三是，苏交科海外拓展业务的思考。
在这里，请允许我先简要介绍一下世界运河历史文化城市合作组织（WCCO）： 2009年，一个从事全球运河城市间国际交流，关注文化传承、环境保护、城市治理、可持续发展等的世界运河历史文化城市合作组织（WCCO）在扬州成立，旨在以世界运河为纽带，促进运河城市间文化遗产保护和城市可持续发展的交流，共享发展经验，推动互利合作，促进运河城市共同繁荣和富强文化交流 。16年来，在省委省擘画蓝图下，扬州市一任又一任相继接力，WCCO理事会经过不懈努力，致力共同推动世界运河城市运河文化遗产的保护和可持续发展。同时，借助每年举办世界运河城市论坛（WCCF）、世界运河古镇合作机制会议（CTCC）、世界运河城市精品景区合作机制会议（CCSC），共享经济、社会、文化建设的经验，共同探讨运河遗产保护利用之道，寻找运河文化促进城市/乡镇发展之路。现在我就WCCO运河文化国际传播中的对外沟通和初心坚守和大家做一交流和分享。
第一部分：运河文化的对外沟通——以有效沟通构建文明对话桥梁
沟通重要性自不必多说，我要和大家分享的是三个关键词：用心、诚心、创新文化交流 。
一、“地方叙事”到“世界表达”的用心
1. 用心引发共鸣
在世界跨文化传播中，语言沟通是最基本形式，但表象化叙述，似乎也能完成任务，然而效果如何，则另当别论文化交流 。这就需要我们怀着“朋友如金，贵在真心”心态，以自己用心、热心、真心，来感染打动宾客，引发他们内心的共鸣。例如，我曾向外国专家、学者、国外友好人士介绍运河文化中高邮民歌《数鸭蛋》，一边实景视频，一边解析歌词与民歌韵律，一边互动问答，期间引入汪曾祺先生散文《端午的鸭蛋》，又将民歌和运河区域“鸭蛋经济”结合，充分展现运河沿岸人民如何通过自给自足生产，物产贸易，串联起平凡而又惬意的生活，揭示人与自然和谐共生的智慧，让这些国际人士透过普通民间生活，理解运河文化深层逻辑与内在机理。这种“微观叙事+用心”接待模式，不仅体现了接待是生产力，接待出效益的内理，还引动了他们对自由自在、闲情逸致民间生活的向往，其中部分人员拨冗去了高邮，归途中感叹运河文化的底层厚度，可以成为他们运河文化挖掘的一个典范。
2018年，在意大利的一个展会上，我们以“镇水铁牛”为原型，设计了一个互动装置，每一位参会者只要触摸铁牛模型，一旁屏幕同步显示“镇水铁牛”的象征喻意、古代治水典籍与意大利威尼斯防洪闸，这种并置性对比，引发西方学者、专家、民间人士对传统治水中生态观的重新审视，形成更替的认知，触动内心的共鸣，进而转变为对悠久运河文化历史的敬仰文化交流 。
2. 价值体系对接
2007年，首届“世界运河名城博览会”在扬州举办，来自、法国、英国、爱尔兰、荷兰等10多个国家的近百位嘉宾，围绕“运河城市的可持续发展”主题，展开交流和探讨时，共同感受到古老运河的生生脉动，触摸千年古城的历史荣光，出席者们各抒己见，碰撞思想，寻求合作，共谋发展文化交流 。如今，扬州一年一度的“世界运河城市论坛”，已经成为全球运河城市集聚与沟通交流的一个重要平台。
伴随“世界运河城市论坛”一届又一届举办，2020年，WCCO联袂联合国开发计划署(UNDP)、社会科学院可持续发展研究中心(RCSD)等，启动《运河城市实施联合国2030可持续发展议程·扬州可持续发展报告（2021）》文化交流 。WCCO工作专班用心审核运河城市航运交通、输水供水、灌溉、防洪排涝、生态、文化遗产等模块内容与文字，分析运河城市SDGs评估背景。此后，该报告成为世界运河城市交流的核心议题，实现了地方性文化向全球方案的跃迁，也使得扬州运河文化经验，成为全球运河文化开发利用的范本。2023年，扬州举办世界运河论坛上，发布的《扬州可持续发展报告》，以及WCCO与联合国开发计划署共同发布的《世界运河城市可持续发展指标体系》，将古运河生态修复工程，拆解为17项具体指标，其中“历史河道活态利用率”（82.3%）、“社区参与度指数”（76.5%）等量化模型，被荷兰代尔夫特理工大学纳入《全球运河城市韧性评估标准》。截至2025年4月，该报告及指标体系被27国机构引用，其中巴西累西腓市参照扬州三湾湿地模式，将废弃港口改造为“运河海绵公园”，每年减少城市内涝损失约1200万美元。
二、“初次相识”到“深层合作”的诚心
从大运河到欧洲法国米迪运河，从拉美的巴拿马运河到非洲的苏伊士运河，这些水路不仅是地理意义上连接，更是贸易、技术、艺术与精神信仰的交汇点文化交流 。据统计，全球100多个国家有1000多条具有历史价值的运河，串联起人类70%以上早期城市文明。但与其丰厚的文化价值形成相反对比的是，超过60%运河遗产正面临现代化冲击下身份认知危机，它们或被遗忘于城市边缘，或在过度商业化中失去了原有的文化基因。
这就迫使我们思考：如何在全球化浪潮中，既对外传递出运河历史精神内核，又要让传统文化与当代需求共融共生？为此， WCCO立足成立宗旨，发挥论坛平台作用，扩大五湖四海朋友圈，持续加深已有合作，以一片诚心换取一份真情文化交流 。
1.诚心相之以待
在世界运河城市论坛举办前后，我必须对每一个环节展开详尽梳理，如每一位国际人士宗教信仰、饮食起居、习惯爱好等，来华交通工具、起讫时间、中途换乘、接送时间、入离宾馆等，会议座位安排，接待人员、礼仪标准、应急处理等，都做到心中有数，了如指掌，通过不分地位、贵贱的以诚相待与无微不至照顾，几年来WCCO会员数量逐步增加，截至2025年，共有来自30多个国家220多名会员，包括66座国内运河城市、47座国际城市、48家企业、44个国际组织和机构、9名个人会员；参加世界运河城市论坛人数，从最初近百人到2025年上万人参加论坛活动，包括国内外运河城市、高校研究机构学者和运河组织的管理者，运河文化研究者、爱好者，国外知名运河所在国驻华使节，国际组织驻华，企业等，共同对运河文化保护、利用、区域经济发展、存在问题与原因等，进行深层次分析与研究，使得民间公共外交辐射范围不断扩大，全球公众对运河文化认识与保护意识不断提高文化交流 。2022年，世界运河城市论坛由省级上升为国家级，成为古老运河更好地从历史走向未来的重要平台。
2. 会员相之以情
对每一位热情加入WCCO的会员，我们都用换位思考方式以情相待，全力支持和鼓励他们为运河城市的发展所做的一切努力文化交流 。如德国吕贝克推送“中世纪运河维护技术数字化方案”，此方案在WCCO论坛上公布后，引发全世界运河城市相关人员广泛讨论、辩论，最终在充分沟通交流后达成一致认识，形成非常完善的定案。还有，我们毫无保留地将“技术换权益”模式推介给WCCO会员，成员国会员，让他们优先获悉当地运河建设、改造、扩展等项目，从中寻得了新的发展机会与机遇。
3. 危机响应之谊
2020年疫情全球爆发，疫情危机之时，我们主动协助国际运河城市会员或合作伙伴，捐赠48批次物资，采用“人道主义通道+文化符号植入”双轨模式，即物资通道：通过国际红十字会，建立快速通关链路，48批次物资直达疫情重灾区；文化通道：附赠《运河医典》电子书，整理古代疫病防治智慧（如清代漕运隔离法等），后被世界卫生组织纳入《传统医学抗疫案例集》，并在全世界推广，由此获得瑞典、意大利等国与当地侨领视频致谢文化交流 。这种患难见真情的实际行动，被他们称为式的友谊。
三、“常规交流”到“多样沟通”的创新
1.常规交流破壁
西方部分专家曾一度质疑“运河仅存历史价值”文化交流 。2011年，WCCO组织“古今治水技术对比展”：展会分设古代展区：复原宋代复闸技术模型，演示如何通过水位差，实现无动力通航；现代展区：实时连线江都水利枢纽，展示每秒473立方米抽水能力及如何调控江淮水系。荷兰代尔夫特大学教授范德克坦言：“这场展览改变了我的偏见—运河不仅是遗产，更是活着的工程奇迹。”我们用具体事实和数据说话，在展现古人智慧的同时，让这些专家学者改变了认知，也让他们转化为运河文化的积极推介者。
2. 对外沟通创新
2020年，全球肆孽，人类面临共同的灾难，在世界性抗疫行动中，我们秉持“相知无远近，万里亦为邻”国际交流沟通理念，为WCCO会员国际会员精心设计捐赠口罩、试剂的物资包装箱，成为了跨文化符号转译的一个典范文化交流 。在箱体上，采用“双国旗对角嵌套”设计，寓意“文明互鉴”；侧面印有中、英、意、西四种语言的谚语，如中文“肝胆每相照”，对应西班牙语“Somos gotas del mismo río”（我们同属一条河流）等。这种示大爱于天下的设计构思，使得救灾物资超越其实用功能性，进而成为文化对话与情感同频的载体，发挥出极其有效的沟通效果。
意大利亚德里亚华商会反馈：“当本地居民看到箱体上的达芬奇运河手稿与《漕运图》拼贴时，他们第一次意识到两个古老水系文明的共通性文化交流 。”而正是共通性之下的共性语言沟通，在一瞬间激发出了人类内心认同的情感共鸣。
此外，WCCO理事单位山东聊城大学建“隋唐运河AR馆”：每一位体验者佩戴设备后，可目睹汴河漕船如何通过“转搬法”，完成江南—长安的粮食接力运输文化交流 。而在虚拟场景中，又嵌入78处知识触发点，如点击运河市镇商铺，即可查看当时米价与税收政策。该项目以不到实体馆1/10的成本，却取得了意想不到的沟通交流效果，由此还获得了联合国教科文组织“数字遗产创新奖”。
第二部分：初心坚守—以儿时愿望为信念
每一个人的初心，皆源之于儿时的愿望，而坚守初心，皆得之于我体悟的三个关键词：热爱、恒心、奉献文化交流 。
一、初心养成于热爱
1. 地理基因的孕育
“生于运河畔，长于运河边”的我，一生视运河为我的母亲河，她带给我童年懵懂的记忆、少年快乐的清欢、青年人生的沉思，这是我一辈子都难以忘怀的文化交流 。这种与生俱来的情结，塑造了我对运河的双重认知：欣赏意识：童年时目睹运河朝阳升起与夕阳西落，月亮漂浮于运河水面，有时圆，有时缺，慢慢理解了人与自然和谐的本意；感恩意识：运河与高邮湖提供无尽丰饶物产，无私养育一方人，流传下多种多样民间习俗文化，懂得了人与自然共生的智慧。所以，出于一份发自内心的对故乡的热爱，让运河与我之间，默契生成了超越普通情感的特殊关系，渐而渐之，传承、保护、弘扬运河文化，成为了我的本体责任，而一方水土养育一方人，一方人回馈一方水土，更成为了我的人生使命。
2. 职业经历的淬炼
入职阶段（1982—1987年）：大学毕业后踏上工作岗位——扬州国际旅行社（CITS），有机会了解扬州历史文化、风俗民情，也有机会与国外友人或游客沟通交流文化交流 。在CITS接待各国游客时，我经常发现来自欧美的一些游客，他们更关注运河沿岸洗衣妇的日常生活与生活文化而非旅游景点，由此萌生了“生活即文化”的初始理念；外事阶段（1987—2006年）：调任扬州市外事办公室后，潜心于基层工作，让努力与创新积淀，让梦想贴地起飞，在推介扬州城市经济、文化系列活动中，我顿悟到扬州文化与运河文化之间内在的交织，运河文化有可能给扬州带来更大发展的意识，于是主导“运河城市友好结对计划”，促成扬州与意大利威尼斯、比利时布鲁日缔结“黄金水道三角联盟”，而在扬州申报联合国历史文化遗产项目时，积极参与其中，献计献策，带领外办一班人狠抓落实、不断开拓创新；在“三招三引”活动中，充分发挥外办和WCCO的独特优势和平台作用，有力有效的服务了扬州城市国际化，让世界了解扬州，让扬州走向世界。
3. 历史机遇的把握
2007年，扬州市举办首届世界运河名城博览会和大运河申遗办公室正式成立文化交流 。不久，我有机会考察伊利运河，目睹锈蚀的闸门与荒废的纤道，但看到当地中学生用话剧，重现19世纪运河劳工歌声，我的潜意识告诉我：真正的初心坚守，是让运河超越物质遗存的层次，成为持续生长的文化生命体。而后，我力主“以运河学术研究支撑国际交流与沟通”：组建包含历史学、水利工程、非遗传承人、运河文化学者的跨学科团队；参与“运河文化线路”申遗范式，将大运河3200公里河道，分解为27个典型断面，每个断面匹配专属叙事，制作与之相配套的图文、视频，强化运河文化背景支撑力，为最后顺利通过联合国专家组审核，创造了条件。
二、成长递进于恒心
1. 情怀递进的演绎
（1）筑基期（2006—2009年）：做任何事离不开初心，也离不开用心，更离不开恒心文化交流 。我刚参加工作后，立即着手完成自己规划的“三个一工程”计划，即1份国际人士通讯录、1套国际人士交往录、1批业务项目对标录。工作中，有机会结交了一批有一批国际友人，结识了一些国家政要和国际组织负责人，构建了国外朋友圈的基础。
（2）发展期（2010—2014年）：扬州外事办工作期间，有更多机会与国外友好城市、国际组织、专家学者等相识，扬州市的全球朋友圈从当初个位数，拓展至30多个，又与20多个国外城市结为“姐妹城市”，朋友圈拓展到全球五大洲文化交流 。通过举办“国际友好城市商品展”、“扬州美食文化节”、“丝路美食节”及形式多样的宣传推介活动，厚积了国际人脉关系，为薄发运河文化走向世界，实现儿时初心，也为扬州走向国际化城市和经济进一步发展，提供了强有力的支撑。
（3）成熟期（2015—2022年）大运河流经区域广泛，各地又分属不同行政体系与管理，在沟通、协调过程中会遇到运河沿线城市利益纷争，我们凭着初心（三服务）和推进运河文化事业发展的恒心（打造全球文化的达沃斯），团结、吸引了一批又一批有识之士及一大批有情怀的企业家、实业家为伍，我们一起走出去、走进去、走上一个又一个国际舞台讲述的故事，收获着美美与共、合作多赢的喜悦文化交流 。。
2. 恒心落地于践行
大运河文化沟通交流不能只围绕少量精华部分，需要不断补充内涵，不断扩展外延，为此，我们制定了“运河行走”工作法四大模块，透过“行走、对话、共生”三个维度，重构人与水系的文明契约，用脚步激活运河文化的记忆：（1）田野调查：每年组织相关团队徒步考察30公里河道，记录200+项社区口述史；（2）考证史实，深度挖掘不同的运河基层文化，丰富和完善运河文化库；（3）跨界对话：邀请国内具有一定影响力的诗人、建筑师、地方文化学者沿河创作，出版系列《行走笔记》，激发团队灵感，提炼运河文化精髓；（4）技术验证：使用无人机，通过测绘对比历史地图，直观展示运河历史与变迁文化交流 。
3. 恒心支撑于热情
2012年，申遗报送材料被退回：问题溯源：国际古迹遗址理事会（ICOMOS）认为“大运河活态性论证不足”文化交流 。针对突发性问题，我们怀着满腔热情，从容采取行动，在72小时内，增补漕运船工口述视频，补充运河文化遗传至今的一些经典视频，实证运河活态功能延续性；提供大运河不断变化、不断整治、管理维护设施不断更新的图片与视频，这些活态变迁，共同塑造了大运河活态文化遗产特征与价值；上传非物质文化遗产保护与延续的文件、图片、视频，强调非遗不是僵化标本，而是在其产生和发展环境中得到完整保护，目的是以活态方式传承下去。短板弥补后，问题亦迎刃而解。而后期修订又催生“活态遗产监测平台”，该平台现已成为全球非物质文化遗产管理的参考工具。可以说如果没有恒心支撑，没有赤诚的热情，也许大运河申遗成功，将推迟一段时间。
三、运河文化担当的奉献
1. 人生价值认知的升级
2016年，WCCO独立运营一段时间后，已经打开了局面，取得了一定成绩，获得了一些赞誉文化交流 。然而我们并没有小步前进的思想，而是基于“小我到大我”思路转变，负重组织推动三项重大战略转向：（1）从“家乡的运河”到“的运河”再到“世界的运河”，把大运河定位于世界的运河，协同国家倡导世界命运共同体的主张；（2）建议设立并不断扩展国际专家咨询名额，外籍专家占比不低于40%；（3）从“保护优先”到“创造共享”，亦即在做好运河保护前提下，注重创造及创新经验的共享，推进运河文化进一步发展。此外，我们还发起“运河创客营”，利用现代信息技术，大数据技术，人工智能技术，支持青年开发运河主题桌游、NFT数字藏品等，让时代新技术成为运河文化后期运营与发展的有力保障。
2. 代际传承的行动设计
我们意识到现在还有我们这一代怀着深厚情感和恒心，全力以赴推动运河文化保护、传承与弘扬，但在时间历史长河里，这项工作需要一代又一代接力，方能延续与光大运河文化文化交流 。为确保后继有人，我们策划“运河青年使者计划”，实施路径：（1）学术培养：在扬州大学，开设“运河学”专业，必修课包含运河历史，运河文化史，运河GIS空间分析、运河非遗数字化等，着力培养一批新人；（2）行动参与：组织“感知大运河保护地球村”“全球感知运河研学游”“全球运河赛艇穿越”“和韵艺术团”“Canal Walk”等活动，中外青年共聚大运河博物馆，真实感知运河历史，体察运河文化魅力，这些活动信息全球发布后，引发240万人次关注与讨论，生成了运河文化表达与互鉴；（3）实践赋能：支持00后团队主导与演播“元宇宙运河展”，吸引了全球35万人次虚拟参观，组织30名埃及青年在杭州段运河茶船，研习宋代点茶技艺，他们制作视频在TikTok阿拉伯语区累计量超520万次，衍生出“运河泡沫艺术”（Mirage of Canals）与跨文化创作风潮，数据显示，参与者完成西湖龙井炒制体验后，对茶文化认知度从基线值32%提升至89%，其中67%的人，尝试将蒸青工艺与埃及苜蓿茶进行融合。这些代际传承行动，目的就在于让运河文化代代延续。（可举例和韵艺术团或王石推动的运河赛艇活动）
3. 学术层面的跨界合作
2018年至今，WCCO秘书处与山东聊城大学合作编纂《大运河蓝皮书：大运河发展报告》，报告指出：大运河是流动的文化，传承的载体，也是制度文化、社会文化的集合体文化交流 。蓝皮书涉及遗产保护、旅游规划、河道管理、交通运输四大类，为大运河文化保护、利用、区域经济发展提供了目标与框架。2024年，蓝皮书设立了327项指标的运河活力指数，形成政策解读：大运河文化带建设、大运河国家文化公园建设总体推进的概括与归纳；运河沿岸各省市发布的各项政策与措施解构；问题分析：建设状态、存有问题与原因、解决路径与策略；发展建议：大运河文化带、运河文旅、运河乡镇振兴；指导实践：大运河各项事业发展，提出发展思路和建议。如今《大运河蓝皮书》已成为全球运河城市考核或评估运河遗产保护的一个重要工具。
2022年，WCCO与南京大学外国语学院教授、博士生导师，南京大学双语词典研究中心主任魏向清团队合作，编写《世界运河辞典》，着力构建世界运河认知共同体，词典为英汉双语辞书编纂形式，向中外读者勾勒出人类运河世界图景的简约轮廓，普及了世界运河相关历史文化知识，推广了大运河历史文化，标志着世界运河文化共同体建设中的“智慧”与“贡献”文化交流 。此外，词条特：每个术语包含“技术释义”（如荷兰船闸的阿基米德螺杆原理）与“文化隐喻”（如闸官制度中礼法思想）。目前该辞典转译成12种语言，也成为牛津大学、开罗大学“运河研究”课程的指定读物。
第三部分：苏交科海外拓展业务的思考
由于我对苏交科公司认知较为肤浅，况且也是企业经营管理门外人，在座的又都是行家里手文化交流 。所以，我从WCCO运营过程，以及过程之中感悟，一些粗浅的思考仅供参考。关键词三个：绿、标准、幸福。
一、绿先行的市场进入策略
1. 生态保护文化交流 ，促进人类自然和谐共生
生态环境是人类生存、生产与生活的基本条件文化交流 。原始生态平衡从全球范围来看是极其难得的，只有自然环境与一种生态平衡处于和谐状况时，人类的前景才是乐观的。这就是说保护好生态环境，才能确保资源可持续利用，才会有可持续发展的可能。基于国际社会已经统一的共识，因此，东南亚铁路项目中，除技术、标准、工程质量、后期服务等之外，可增设“文化遗产影响评估”栏目，可借鉴大运河“生态修复七步法”（勘测—留白—织补—活化—监测—培训—共治）经验，让生态环境保护成为提升竞争力的一个重要抓手。另外，国外工程项目如遇到古桥、驿站、寺庙、古建筑、古村落等历史文化遗迹，需实施“保护性绕避”方案，既尊重当地传统文化或习俗，还可以申请联合国全球文化遗产基金补贴，以抵消3%-5%的工程成本。此外，非洲市场是一片有待开垦的热土，在充分市场调研，科学评估前提下，可以考虑业务目标地的变向与思维的转向。
2. 循环经济文化交流 ，推动当地经济有序发展
循环经济是一种以资源高效利用和循环利用为核心，“减量化、再利用、资源化”为原则，低消耗、低排放、高效率为特征的运营模式文化交流 。其目的为资源高效和循环利用，实现污染的低排放甚至零排放，保护环境，实现社会、经济与环境的可持续发展。因此，需关注项目运营阶段环境保护，采用节能设备和优化方案，降低碳排放，满足海外客户内在需求。另外，挖掘再利用潜力，如丹麦产业共生形态，将当地不同企业间合作，包括企业间物质和能量交换、资源共享、废物再利用等，提高共生企业的发展能力和获利能力，同时实现资源节约和环境保护，带动当地经济发展或局部腾飞。
二、标准先立的市场驱动策略
1.技术标准文化交流 ，强化竞争能力的一道护符
面对激烈的国际竞争，面临技术标准是一道必须逾越的门槛，需要积极参与国际标准的制定文化交流 。鉴于标准带来不同产品和服务之间差异，提高产品和服务的互操作性，降低制造成本、提升效率与竞争力，市场控制效应等连锁响应，积极将自己拥有自主知识产权的技术写入国际标准。随着技术标准转化为生产力，即可扩展全球基础设施建设领域话语权和影响力。如WCCO会员企业，在非洲推广“式模块化堰闸”时，同步输出《运河水利设施维护百科》（技术标准图文版+短视频），让当地人快速理解并掌握，逐步实现项目运维与管理本土化，取得了理想的经济效果与社会效应。
2.修订标准文化交流 ，提升品牌形象的一个途径
在研究国际同类技术标准基础上，利用自己技术优势，修订现用国际技术标准文化交流 。可与国际标准组织合作，或加入国际技术联盟，将我们的技术标准融入其中。同时，高度关注国际标准发展趋势，及时进行技术迭代更新，确保技术标准领先地位。当技术标准由你们领头确定并输出，那么企业品牌形象与知名度必然与日俱增，无形资产也会获得额外的溢价收益。另外，还可以利用WCCO在世界运河城市的国际影响力，联合曼彻斯特、威尼斯等欧洲运河会员城市，申报欧盟“运河城市低碳交通”科研基金，择机提供智慧航道，新能源交通工具，碳减持等最优化解决方案，打开欧盟市场。此外，运用《内河航道生态护岸技术规范》嵌入WCCO《绿运河宪章》有利条件，研究相关项目技术标准、产品标准，环境标准等，以新技术标准降低欧盟市场的准入门槛，寻求发展的机遇。
三、造福当地的市场持久策略
1.当地人才培养与扶持
实施海外项目当地人才培养，不单是提供一些就业机会，更重要的是利用他们的语言优势，畅通的社会关系，区域的人际资源，提高办事效率与沟通成效，并将此转化为成本优势，提升项目利润率文化交流 。所以，公司可制定《海外项目属地化管理办法》，就项目属地化管理、招聘、培养、考核当地员工等实施细则，予以明确规定，使属地人才培养有法可依，有据可凭。培养办法有导师带徒、师徒结对、实践学习、定期技术座谈会、安全培训会、阶段工作总结会等，传授专业技术、岗位技能、管理经验。这方面可参考与UNDP平台合作：通过“”大中小型水利设施改造项目，试点“建设—培训—移交”的（BTT）模式，每座泵站，配套培训10名左右本地运维技师，除了让他们成为当地技术专家意外，还逐步把他们培养成海外项目的代言人。
如从长远角度出发，还可以与海外当地高校，职业院校，人力资源培训机构等开展紧密合作，通过设立奖学基金、产业学院、科研孵化基地等方式，在资源共享、合作共生基础上，培养一批高、中、低三个阶层的高素质、高技能应用型人才，让他们在实践中成长后，转化为海外项目代理人文化交流 。
2.技术转移与知识共享
将成熟的技术、通用的知识、日常的管理经验，传授给当地有项目合作或有业务关联的企业与人员，帮助他们技术进步与产业升级文化交流 。在这方面，可以构建“一个平台、双向孵化、技术服务+产业投资”的海外技术转移与知识共享生态圈，平台上，实现技术交易、科研交流、模式推广、方案解决、成果管理等五个功能；孵化上，国内“创新孵化+国外加速转化”可持续创新创造方式；“技术服务+产业投资”上，聚集一些技术转移服务机构，实施市场化运作管理和技术服务。表象是通过生态圈，推动当地企业技术创新与可持续发展，最终目的是借此生态圈，把技术与知识传出去，转化为应用，塑造公司品牌形象而走向世界。
多年我的工作体会是：真正对外沟通交流不仅是技术层面的交流，更是文明底层的对话文化交流 。为此，需打破“单纯产品输出”或“单一文化输出”的线性思维，着力构建“价值共生”的生态体系。从WCCO与大运河走向世界来看：当代企业“走出去”，可以引用“硬实力为体、软实力为翼”的发展哲学，在工程、技术标准输出时，传递可持续发展的文化价值观。当技术标准穿透市场壁垒，如将护岸工法，转化为国际认证体系；文化共鸣消解合作疑虑，如通过工程人类学叙事重塑品牌人格；国外区域经济焕发生机，如高铁驶过东南亚雨林、光伏发电覆盖中东沙漠，到那时必定可以书写新的时代。
马可·波罗沿着运河将东方智慧传向西方，郑和船队在波涛中写下和平交往史文化交流 。历史已证明：流动的河水从不属于某个地域，而是全人类书写的文明长卷。最后，我用李白“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”诗句与大家共勉。衷心祝愿苏交科公司“成为基础设施领域全球领先的科技企业”愿景早日实现，海外业务拓展之途，越走越宽广，越走越强大！
谢谢文化交流 ！
WCCO荣誉秘书长文化交流 ，国际交流专委会主任 邓清
2025年5月30日
来源：苏交科
制作 曹宇
编校 延晨 徐蓉
一审 桂艳 张莉
二审 肖东
三审 晖军